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西鼎會(huì)：梵晨博生三大賽道發(fā)力，藥店不可錯(cuò)過的兩款“爆品”邏輯

3月底，第十一屆西鼎會(huì)在浙江湖州落下帷幕。這場(chǎng)被稱為“院外年度生意增長(zhǎng)第一戰(zhàn)”的行業(yè)盛會(huì)，匯聚了全國(guó)醫(yī)藥零售、連鎖藥店的決策者與操盤手。在個(gè)人護(hù)理專區(qū)，梵晨博生醫(yī)藥集團(tuán)的展位始終人頭攢動(dòng)。當(dāng)前藥店經(jīng)營(yíng)越來越難、客流下滑、毛利變薄的背景下，梵晨博生精準(zhǔn)切中了兩個(gè)最剛需、最高頻、最能帶動(dòng)回頭客的賽道：流感防治與HPV私密健康。下面，我們就來拆解這兩款值得藥店老板重點(diǎn)關(guān)注的“增長(zhǎng)引擎”。

一、漱沐坦流感防治新選擇，一品雙效

流感年年有，但藥店真正好賣的、不占?jí)嘿Y金的、消費(fèi)者愿意主動(dòng)復(fù)購的流感防護(hù)產(chǎn)品并不多。梵晨博生帶來的漱沐坦，是一款“噴+漱”二合一的醫(yī)用無菌液體劑。它不是什么復(fù)雜的處方藥，而是一款藥監(jiān)局明確批準(zhǔn)的醫(yī)療器械，作用很直接：預(yù)防+緩解流感癥狀：噴一噴、漱一漱，在上呼吸道形成一道“隱形屏障”，阻止病毒定植；如果已經(jīng)感染流感，能幫助緩解鼻塞、流涕、咳嗽、嗓子干痛等常見不適。

對(duì)藥店來說，最大的價(jià)值在于兩點(diǎn)：

1. 填補(bǔ)疫苗之外的空白：很多老人、孩子、不方便打疫苗的人，或者流感高發(fā)季急需防護(hù)的人，漱沐坦是理想的日常選擇。

2. 可聯(lián)合用藥：與奧司他韋等抗病毒藥一起賣，既能提升療效，又能增加客單價(jià)，消費(fèi)者接受度高。

簡(jiǎn)單說：漱沐坦不是一個(gè)“治療藥”，而是一個(gè)高頻、剛需、能鎖客的健康防護(hù)品。

 二、HPV全流程管理：從篩查到防護(hù)，一站式管理

過去藥店做私密健康產(chǎn)品，大多停留在“賣洗液”“賣凝膠”。但現(xiàn)在的消費(fèi)者，尤其是女性，需求已經(jīng)升級(jí)了——她們要的是預(yù)防、檢測(cè)、治療、日常防護(hù)的一站式方案。

梵晨博生在西鼎會(huì)上重點(diǎn)展示了HPV全場(chǎng)景閉環(huán)方案，包括：

- 預(yù)防：尤羅坦，倡導(dǎo)男女同防同治，從源頭阻斷；

- 篩查：博生HPV家庭自測(cè)，不用去醫(yī)院，快速便捷，安全無創(chuàng)；

- 治療：妥達(dá)孚+瑞琳他抗+妥菲琳，臨床驗(yàn)證有效，幫助HPV轉(zhuǎn)陰；

- 防護(hù)：博生系列HPV型專用家居、洗護(hù)產(chǎn)品，日常持續(xù)防護(hù)；

對(duì)藥店來說，這套方案的價(jià)值在于：一個(gè)客戶進(jìn)來，可以形成多次消費(fèi)——從自測(cè)到干預(yù)再到日常養(yǎng)護(hù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，粘性極強(qiáng)。而且，私密健康市場(chǎng)正在爆發(fā)。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2026年中國(guó)私處護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)約439億元，且仍在快速增長(zhǎng)。誰能率先布局“HPV全流程”，誰就能搶占這一波“她經(jīng)濟(jì)”的紅利。

三、銀發(fā)健康與全周期護(hù)理：達(dá)莫西坦等個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品

除了漱沐坦和HPV方案，梵晨博生在個(gè)人護(hù)理板塊還有多款長(zhǎng)期動(dòng)銷的產(chǎn)品，值得關(guān)注。其中達(dá)莫西坦是一款霧化用的“綠色護(hù)理液”，主要面向呼吸道不適人群，尤其是老人和兒童。它能幫助濕化痰液、緩解喉嚨干澀和水腫，使用方便，可以和常見霧化器搭配，沒有復(fù)雜的配伍禁忌。對(duì)于藥店來說，這是一款操作簡(jiǎn)單、消費(fèi)者容易接受、復(fù)購率不錯(cuò)的日常護(hù)理產(chǎn)品。此外，梵晨博生在女性健康領(lǐng)域還有多款成熟產(chǎn)品：

- 嫤潤(rùn)：針對(duì)女性私密抗衰與修護(hù)，屬于“健康+保養(yǎng)”的熱門品類；

- 妥菲琳、梵必妥：用于產(chǎn)后修復(fù)、微生態(tài)調(diào)節(jié)、炎癥管理，適合長(zhǎng)期穩(wěn)定銷售。

這些產(chǎn)品有一個(gè)共同特點(diǎn)：臨床有證據(jù)、消費(fèi)者有認(rèn)知、店員好推薦。不靠忽悠，靠效果和口碑。

四、為什么藥店老板可以放心合作？——梵晨博生的真實(shí)底牌

很多藥店老板怕的是：產(chǎn)品聽著好，但廠家沒實(shí)力、沒學(xué)術(shù)、沒售后。梵晨博生在這方面給出了足夠底氣：30多年生物醫(yī)學(xué)研究背景，擁有IgY抗體、AI醫(yī)療大模型等核心技術(shù)，每年申報(bào)專利30多項(xiàng)；每年舉辦1100多場(chǎng)學(xué)術(shù)會(huì)議，200多位臨床專家合作，產(chǎn)品有大規(guī)模臨床研究驗(yàn)證；全國(guó)2000人經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)，27個(gè)省市掛網(wǎng)，部分醫(yī)保覆蓋，準(zhǔn)入便捷，防竄貨體系完善；多模式可操作；提供“萌芽商學(xué)院”系統(tǒng)培訓(xùn)、一對(duì)一學(xué)術(shù)輔導(dǎo)、積分返利等實(shí)實(shí)在在的支持。

 五、院外市場(chǎng)的下半場(chǎng)，拼的是“好商品+好服務(wù)”

2026年的院外市場(chǎng)，早已不是隨便上幾個(gè)品種就能賺錢的時(shí)代。消費(fèi)者越來越理性，藥店需要的是真正能解決問題、能帶來復(fù)購、能建立信任的商品。梵晨博生在西鼎會(huì)上傳遞的信號(hào)很明確：錨定流感防治、HPV全流程管理、呼吸霧化、女性生殖道健康管理幾大賽道，用“好商品”幫藥店鎖定全年勝局。好的生意，從選對(duì)一個(gè)真正愿意陪你成長(zhǎng)的伙伴開始。